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企業如何在營銷環境中“輕巧”應對

作者: 銘盛信息 添加時間:2019-12-26 來源:網絡營銷
      現如今營銷深入人心,上到大咖,下到草根,微信、微博、陌陌、QQ等,大家無不利用身邊的資源進行推廣策劃,在這樣一種“全民皆營”的時代,企業當然也要順勢而行,實現自我的蛻變。但皆事不易,企業在資源上雖有優勢,但是難免在營銷推廣上出現盲目且追隨的態勢,尤其是體量較大的公司更是如此,本身就不在乎付出就更容易出現營銷上的偏頗。那么在如今形勢下,企業在進行營銷推廣時應該注意哪些問題呢?
  
      選擇最優渠道。時下微信營銷已經火到不行,一些企業掌門人也是直接點名微信,讓部門負責人直接做這塊。可是熱度就代表高效率值嗎?我們做這些之前要考慮推廣渠道與受眾的對接性。就像HR部門招工一樣,不怕給高薪水,就怕技能不對稱。渠道無法直接輸送到目標用戶勢必會造成資源的浪費。就好像盧松松的粉絲群體多半是站長群體,你在這群人當中做美妝搭配誰會在意。企業資源固然豐富,但是效率是我們必須要重視的一個問題。所以前期推廣的時候,我們可以從多個角度下手,用效果說話然后尋找到合適的基點。微信、微博甚至是一些論壇都可以成為我們前期輔助的手段,至于后期該如何去做則需要等數據分析出來才可行。
 
      加強營銷技巧的靈活應用。在很多企業眼中,網絡營銷就是推廣,就是賣東西,只要能將流量引入,獲得曝光率就可以了。這種錯誤的思想將會直接導致傳統企業無法適應現代互聯網發展,很多時候一種思維的轉變會贏得更廣闊的市場。在這方面格力就非常具有話語權,與傳統電器服務商不同的是,在新的發展紀元中,格力不僅大力倡導科技的力量,更是將網絡因素貫徹到企業的發展中,科技、網絡與創新的六字運營理念,旨在通過互聯網將產品核心優勢推廣出去,產品線也是處處結合線上進行,并且格力還經常搞微博營銷,將科技元素植入產品,這些手段雖然并不是行業首創,但是結合起來使用必然是一個很好的開始。其實現在對于企業來講,使用什么手段并不難,難的是如何將思維變換,用更為靈巧的方式結合到互聯網當中去。  
 
      要注重與顧客之間的交互。和很多站長朋友做網站一樣,企業營銷過程中也要注意與客戶之間的互動,搭建溝通平臺并不是一句空話,他需要企業切切實實的去執行。有些時候我就在想小米為什么能在這么多的國產手機中脫穎而出,除了高性價比以外,我想對產品的貫徹以及與用戶之間的無阻交流是關鍵,直到現在,小米手機的重復購買率都是很高的,而且依靠QQ空間進行營銷,小米不僅接地氣,更為重要的是能夠在這個介質中不斷嘗試與用戶進行交流,然后總結出下一步的發展規劃。在這點上吃虧的企業有很多,但是小米不會,小米會將手機發燒友一直做下去,至于我為什么這么相信小米,是因為小米在平臺構建上真的是下了很大的功夫。  
 
      移動端與客戶端并不隔離。移動互聯網的發展著實讓很多人看花了眼,誤以為現在就是移動互聯的世界,拋棄這個土壤,任何產品都不成形。如果你這樣想那也是醉了。可以說對于任何企業來講,線下訂單數量仍然是重頭戲,現在只能說線上是一個很有前景的增長點,但是孰重孰輕,各位還是要好好掂量一下。而且從某種意義上講,線下與線下的嫁接并不是違背常理,你可以在線下繼續拓展市場,完善后方,至于線上則主要通過產品的主要目標地進行行業內部推廣,微信大號、網絡紅推等等,讓更多的潛在用戶知道自己的產品,比如青島啤酒為了給新產品助威,推出轉發點贊即送好禮的活動,推廣沒多久就立即獲得了學生群體的熱烈歡迎,銷量也是呈直線上升,雖然這種點贊活動后來被官方禁止,但是如此思維還是值得學習,但是即便是有這樣的表現,你能否認青啤線下的強大市場包含力嗎?所以對于一個智慧的企業營銷運營者來說,線下豐盈,線上才會更有機會發展。   
 
      企業在營銷推廣上雖然有更多可以使用的資源和手段,但是無法合理的利用,無法用正規的思維去左右,到頭來也只是徒勞一次,希望各位謹記。
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